詹俊：电工电气与“互联网+”的实践之路

　大会现场

　会上，投资方代表首先作主题演讲。君上资本创始合伙人唐龙虎、银河系创投合伙人徐芳、复星集团投资总监李志静等三位大咖分别阐述了自家的投资理念和重心，分享以往的投资案例和成功经验，并对行业未来发展方向和趋势作出了独到的分析，获得了与会企业家和创业者的阵阵掌声。

　随后，詹俊作为首位企业代表发表题为《买卖宝在电工电气工业互联网的实践》的演讲。

　詹俊作主题演讲

　他分析，目前电线电缆有七千亿市场、电工电气行业拥有万亿市场，但仍在采用传统经营模式，由厂商供货给代理商、再由经销商出售至终端客户手中，存在上游分散、下游极度分散的状况。这种模式存在产能过剩，厂商去库存需求强；缺少终端客户抓手，依托代理；全国百万级以上代理商，利润盘剥明显；信息不对称、不透明，客户找货比价成本高； 非计划性采购较为频繁，紧迫的交货周期；对产品价格较为敏感；行业信用体系缺失，缺乏大平台背书等诸多问题。

　他表示，终端用户对电线电缆、电工电气一站式采购需求越来越高，基于这些需求痛点，买卖宝开创OTO服务体系直连厂商与客户，减少供应环节及销售环节的中间层级，平台海量数据集中管理，全面打通供需上下游，一方面降低卖方运营成本，同时帮助买方降低比价和采购成本，通过遍及全国各地的专卖店降低交货周期。

　目前，买卖宝已拥有200多家品牌供应商，远东电缆、施耐德、德力西、ABB、西门子、公牛、3M等在各自领域具有极高知名度的大品牌均已入驻。2017年前三季度，公司实现营收50.71亿元，已成为一个最受客户信赖、最具知名度和影响力的电线电缆、电工电气电子商务交易平台。

　未来，买卖宝会在全国200多家远东电缆专卖店，通过云ERP系统把产品数据和销售数据汇总到平台。通过大数据分析，指导线下专卖店销售、进货和库存管理。通过物流建设，形成自主发货，提高仓储、配货效率，并且进一步优化、改造行业供应链，扩张线上产品线，成为提供“价格优、交货快、质量好、品类广、服务专” B2B电商OTO服务平台！

　买卖宝是智慧能源（600869）旗下专业的电线电缆和电工电气电子商务平台，成立于2011年。借助于智慧能源30多年强大的产业基础，现已成为电线电缆定制、现货、金具附件和电工电气产品交易为主体的电商平台，以供需信息匹配、交易撮合、现货交易和供应链金融加OTO的模式服务于上下游客户，为客户提供从采购、销售、支付、物流、质检及金融等相关服务为一体的一站式解决方案。